隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，越來(lái)越多的廣告主選擇做信息流廣告來(lái)推廣自己的業(yè)務(wù)，卻也遇到很多問(wèn)題，比如：效果很差、成本很高、不穩(wěn)定性大等，近期來(lái)自淄博、濰坊青州、濱州的多位客戶來(lái)電咨詢抖音推廣怎么做？以下我們來(lái)具體分析下抖音信息流廣告如何優(yōu)化。 

平臺(tái)方受?chē)?guó)家廣告法或互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)監(jiān)管?chē)?yán)格，或者平臺(tái)本身調(diào)整，流量波動(dòng)； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者行業(yè)活動(dòng)的流量買(mǎi)斷等影響； 面對(duì)內(nèi)外環(huán)境的影響，如何應(yīng)對(duì)流量波動(dòng)？作為廣告優(yōu)化師如何進(jìn)行優(yōu)化工作？本篇就先來(lái)談?wù)勅绾蝺?yōu)化信息流廣告賬戶，下次分享再接著談競(jìng)價(jià)廣告賬戶優(yōu)化思路。 

以今日頭條廣告為例，流量“妖”（不穩(wěn)定）是追求精細(xì)化匹配的附帶特征，同時(shí)也是我們?cè)谕斗艃?yōu)化過(guò)程中的巨大挑戰(zhàn)。 所謂的“妖”質(zhì)流量雖然在一定程度上影響優(yōu)化的操作的正向反饋，但依然有跡可循，下面以一個(gè)優(yōu)化過(guò)的案例來(lái)闡述 如何用“擴(kuò)散式投放”抓住“妖”質(zhì)流量的規(guī)律。 為了更加便于理解，下面以一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例，分享一下我的整體優(yōu)化思路。 優(yōu)化之前以CPC（cost per click）進(jìn)行投放，共消耗W+費(fèi)用而沒(méi)有實(shí)際加盟。

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在這種背景下，我們采取了以下優(yōu)化操作： 調(diào)研優(yōu)質(zhì)素材： 調(diào)研招商加盟行業(yè)內(nèi)，特別是飲料食品細(xì)分下面投放量較大的計(jì)劃，總結(jié)出標(biāo)題高頻詞為“自己做老板”“盈利”“小本”“辭職創(chuàng)業(yè)”等 圖片以組圖形式居多，三圖主題分別為店面、飲料和顧客排隊(duì)； 落地頁(yè)分為四大核心模塊，分別為：品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、加盟流程、轉(zhuǎn)化組件。 提煉出優(yōu)質(zhì)共性之后，創(chuàng)建了兩個(gè)標(biāo)題兩組圖片兩組落地頁(yè)，共個(gè)創(chuàng)意； 確認(rèn)計(jì)費(fèi)方式： CPA作為針對(duì)中小企業(yè)的主推產(chǎn)品，其“無(wú)轉(zhuǎn)化，不扣費(fèi)”的優(yōu)勢(shì)在表單提交為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的投放中表現(xiàn)明顯，廣告主可以接受的成本為每個(gè)表單；高價(jià)探索定向： 分析目標(biāo)受眾為希望低成本創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生或想脫離職場(chǎng)的年輕人，預(yù)設(shè)的定向?yàn)?和-歲，以及興趣分類中的求職和招商加盟等，冷啟動(dòng)期間為了跑量逐漸提價(jià)，獲得比較穩(wěn)定的展示，并成功收集了五個(gè)的轉(zhuǎn)化；逐步放開(kāi)定向： 由于之前限制的定向過(guò)多，導(dǎo)致受眾有限，在跑量的同時(shí)，逐漸放開(kāi)定向，先是放開(kāi)年齡-，后逐步放開(kāi)興趣分類，最后全部放開(kāi)；逐漸調(diào)整出價(jià)： 在放開(kāi)預(yù)算的同時(shí)，也逐漸調(diào)整出價(jià)至廣告主可以接受，后期基本每天可以獲得個(gè)表單左右，優(yōu)化到后期，由于廣告主無(wú)法處理過(guò)多的表單量，我們只能調(diào)低預(yù)算，并以轉(zhuǎn)化成本每天又獲得個(gè)表單； 持續(xù)迭代素材： 在投放效果開(kāi)始逐漸衰減的時(shí)候，我們看到之前八個(gè)創(chuàng)意中有兩個(gè)投放效果最優(yōu)，并且在表單中收集到用戶比較關(guān)心的問(wèn)題是加盟流程和培訓(xùn)難度，根據(jù)以上信息我們又調(diào)整了落地頁(yè)的模塊順序以及精制了那兩個(gè)效果較好的創(chuàng)意，又延續(xù)了不錯(cuò)的投放效果。

 數(shù)據(jù)如下： 總 結(jié) 整個(gè)的優(yōu)化過(guò)程中，也屢次出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)，或者在數(shù)據(jù)量較少時(shí)不置信的問(wèn)題，優(yōu)化師一直堅(jiān)信科學(xué)地實(shí)驗(yàn)方法，對(duì)比不同的創(chuàng)意，不同的出價(jià)，不同的定向，在其中尋找比較相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)組合； 并且遵循著高價(jià)優(yōu)先探索優(yōu)質(zhì)流量（定向），再逐漸放開(kāi)定向，調(diào)低出價(jià)的方法，稱之為“擴(kuò)散式投放”，最終達(dá)到了廣告主的預(yù)期。 

總結(jié)下來(lái)，“妖”質(zhì)的信息流的投放優(yōu)化是很有難度的，是需要花費(fèi)時(shí)間和精力去調(diào)研優(yōu)秀案例，去分析投放數(shù)據(jù)，去科學(xué)地探索、不斷測(cè)試才能找到可能“稍縱即逝”的規(guī)律，達(dá)到顯著的投放效果。 以上就是抖音信息流廣告如何優(yōu)化的介紹，如果你對(duì)優(yōu)化工作還有顧慮的話，建議選擇信息流廣告代運(yùn)營(yíng)公司，比如公司。